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本報特約--公司管理/“92派”袁亞非:2萬元起家 25年後8資產已突破1300億元 大華網路報 大華網路報 32 人追蹤 2018年10月13日 上午4:08 留言 1993年,不滿30歲的袁亞非辭去南京市雨花臺區關秘書的職務,成為公務員“下海”潮中的一員。 “下海”,是那個時代湧動的一股潮流。自上世紀80年代初期起,就有人從體制內辭職“下海”,但沒有形成風潮。1992年,鄧小平視察南方發表系列講話,為發展市場經濟掃清障礙。隨後,基隆借錢國務院修改和廢止了400多份約束經商的檔,鼓勵機關幹部下海經商,一大批幹部和知識份子放棄了“鐵飯碗”,投身商海。 袁亞非也匯入到這股時代洪流中。他告了。”袁亞非笑稱。 袁亞非不願意去擠仕途板橋市民間小額借款上的“獨木橋”,他發現了更寬廣的天地:“市長只能有一個,但成功的企業家可以有無數個,這個事情充滿了想像力。”而且,做企業的自主性更強,自己對自己負責,不用為失敗找藉口,“在機關做不好,你還可以去怪別人,認為領導待自己不好。等你自己當老闆了,也沒什麼原因好去責怪別人。” 在袁亞非看來,南方談話標誌著中國改革開放進入新的階段。 “改革開放可以分成幾段,第一階段是從1978年十一屆三中全會開始,那時候下海的人,可以說是被迫下海,很多是找不到工作的人,並非有意識地下海,這批企業現在活下來的已經很少了。”袁亞非認為,92派企業家,與上一代有很多不同特點,這批人有情懷、有知識素養,主動尋求用商業和經濟手段來實現個人抱負。“92派企業家,我覺得8對中國的改革開放是起到了中流砥柱的作用。從民營企業角度看,中國經濟後來的發8展也主要是依靠這批人。” 保持求新求變的能力 下海之後,袁亞非和很多人一樣,最初也是跌跌撞撞。 初下海時,他做了很多嘗試:倒騰大米、賣服裝、支攤賣鹽水鴨……直到一次偶然的機會,他進入了電腦零售行業。 “到流量大的地方去。我進入電腦行業,自然進電腦基隆借錢城。但是那時候沒錢,電腦城的租金又貴,只有靠近廁所的一個鋪位,因為臭,沒有人願意租,所以便宜。我就把它租了下來,掛了個‘三胞電腦’的牌子。” “三胞”這個名字,也具那個時代鮮明的特徵。袁亞非後來解釋說,“92年的時候下海,都想傍個大款,傍個僑胞、臺胞或港澳同胞。我當時回家問問,結果家裡都是農民,也沒有海外親戚。因為想傍上一個海外親戚,就起名叫三胞,其實就是指僑胞、臺胞和港澳同胞。” 由於店鋪位置不好,為了擴大銷路,他想了很多辦法。“我開始在報紙上打廣告,只有豆腐塊大小,上面寫‘三胞電腦大於等於兼容機世界,小於等於全市最低價’,結果效果很棒,門庭若市。後來我繼續打廣告,但是廣告語逐漸變成‘小於等於全省最低價、小於等於全國最低價’,這樣讓我的生意規模擴大了很多。”現在說起這個事,袁亞非還感到特別驕傲,“我是南京第一個賣電腦打廣告的,開了先河。” 他認為,這些創意,比的個體戶同行高出了很多段位,“下海以後,我非常感謝在機關段經歷,特別是寫文章的經歷,到真正做生意的時候會發現,提煉總結和發現問題的能力,比一般沒經受過這種訓練的人要遠遠高很多。” 92派企業家大都出身于體制內,與體制有著千絲萬縷的聯繫。如是金融研究院院長管清友曾撰文認為,92派企業家下海,所選擇的行業主要是跟政府關係比較密切的一些行業,很重要的一個方向是房地產。 而對袁亞非來說,當時只是區裡的小秘書,沒錢沒關係沒資源,根本無法進入房地板橋市民間小額借款產這種行業。而進入電腦銷售行業,恰恰抓住了改革中的一個潛在機遇。 “中國市場經濟的一個萌芽階段,就在電腦這個行業。”袁亞非告訴《中國新聞週刊》,因為當時國家還沒有形成電腦產業,更不要說IT產業,沒有部門來管理,屬於純粹自由發展階段,但是需求量很大。 “當時有‘北有中關村,南有珠江路’,南京珠江路在那個時候已經成了電腦集散地。”袁亞非說,下海之後,他很快摸到了一些市場的門道,做生意要靠“轉”和“賺”,先轉起來,實現快速周轉,才能賺錢。 “電腦這個生意很好做。為什麼?可以沒有本錢,只要有銷售能力。”袁亞非笑稱,當時只要租個門面、打打廣告,有客人來買,可以跟對方說啥貨都有,而實際上,自己沒有的貨,轉身從電腦城別的商家那裡拿到貨就能賣出去,當時這叫“炒貨”,做生意8主要吃“資訊不對稱”的飯。 “當時我的生意好得不得了。”善於抓住機會的袁亞非,很短時間內把電腦生意迅速做大了,半年之後,他已經租下了半個電腦城。 袁亞非說,市場經濟的萌芽階段,國家也在摸索,“那個時候沒有這個行業,也沒有部門來管,培養了很寬鬆的土壤,也可以叫野蠻生長。但客觀講,一個行業8長期野蠻生長也不行。” 在電腦行業裡,袁亞非一路進擊,並且不斷修正和打造自己的模式。 大家資訊不對稱就能賺錢。後來產品標準化,結果品牌集中度越來越高,現在全世界賣電腦就三五個品牌,所以過去的銷售模式生存不下去了,必須要變革。”袁亞非認為,技術的革命、資訊化帶來產品的規模化,產品的規模化又帶來品牌的壟斷化,壟斷化導致的結果是,資訊不太容易不對稱了,所以電8腦城就倒閉了。 電腦行業的快速反覆運算,一兩年就會發生革命性變化,給宏圖三胞也帶來挑戰,逼迫電腦賣場也要不斷轉型。從2000年1.0版本PC大賣場,到2.0版本PC全國連鎖銷售,到3.0 版本3C產品PC MALL,宏圖三胞先後從產品品類、銷售模式,以及增值服務等方面,實現了從單業態到全品類店面的轉型。 以電腦業務起家、做了幾十年電腦生意的袁亞非,其實至今不會用電腦,他的辦公室裡也沒有電腦,但這並不妨礙他不斷引領這個行業的變革。 在袁亞非看來,三胞25年的創業史,就是一部創新史:不單局限于技術的創新,也包括思維模式創新、商業模式創新、管理模式創新。 “我經常告訴公司的人一句話:我們離倒閉永遠只有3個月!有危機意識,才能保持求新求變的能力。”袁亞非說,三胞集團從創立至今,一直保持“三省”文化:每個人每月對工作進行回顧,對工作中的不足之處進行反思和修正。同時,瞭解行業內世界上最好的東西是什麼,並不斷去靠近。 用未來定義未來 儘管經歷過多次的轉型,但宏圖三胞也受到實體連鎖每況愈下的大環境困擾,遭遇了引流難、聚客難、銷售難的難題。 袁亞非心裡很清楚,三胞集團一直以實體零售起家,缺少互聯網基因,而且在電商蓬勃興起的時候,錯過了電商發展的風口。 時代不斷在變,轉型沒有止境,但袁亞非心裡對零售業的趨勢有自己的理解和定力。 “電商並不可怕,因為它從邏輯上滿足了兩個需求:便利和剛需。電商其實成本並不低,除了商品成本外還要加上物流成本,所以電商憑什麼成本低,憑什麼可怕?可怕的其實是我們自己。”袁亞非認為,線下零售商,不要被電商嚇怕,還是應該做好自己的事情。 從趨勢看,這幾年,線下零售場景,成為互聯網電商激烈爭奪的戰場,印證了袁亞非的板橋市民間小額借款判斷。一邊是以小米這類的互聯網手機廠商轉攻線下,補全管道缺失,在短時間內完成規模擴張;另一邊,電商巨頭京東、阿裡巴巴紛紛管道下沉,提出新零售概念。 在“2016中國(南京)實體零售創新轉型紫金峰會”上,袁亞非在會上提出的“實體零售4.0”的概念,引發了大量關注。 “4.0是什麼?是生態。今後到商場來,是進入一個生態,基隆借錢吃喝玩樂買,精神消費。你們信不信我把幼稚園開到商場?”袁亞非認為,互聯網時代,做生意要通過資訊對稱的手段實現資訊不對稱的價值,要通過高性價比的商品、豐富的場景體驗打造生態鏈,滿足顧客的精神需求,這才是未來線下零售真正的出路。 袁亞非很清楚,他不會寫代碼,也不懂電商,唯一能做的就是把線下的事做得更好。 儘管錯過了電商風口,但袁亞非卻從未停止對零售板塊升級改造的步伐。2011年2月,三胞集團控股南京市首個上市的商業百貨公司南京新百;2014年4月,南京新百用1.5億英鎊收購了英國的老牌百貨公司House of Fraser(福來莎);同年的7月用超過了1.73億美元的價格,收購了美國零售巨頭Brookstone;當年的9月收購了樂語通訊。 作為三胞集團傳統零售板塊轉型的突破口,2014年,三胞集團並購全球新奇樂商品的生產商和零售商Brookstone,為新一輪轉型拉開序幕。 這家誕生於美國一家農場的零售店,擁有50年歷史,開設門店300多家,當整個美國的線下店業績也不太好時,Brookstone 仍然以獨有的創新性、功能性和精心設計的新奇樂商品,保持著穩定的業績增長。 對三胞集團來說,Brookstone獨特的產品創新能力、供應鏈系統以及體驗式銷售模式,正是遭遇電商衝擊最嚴重的3C零售業需要破解的轉型難題。 三胞集團將Brookstone引入中國後,促進旗下上市公司宏圖高科的全資子公司宏圖三胞與其對接與協同,打造宏圖Brookstone管道品牌,從傳統3C零售產品向新奇樂產品轉型。 從2014年開始,三胞集團踏上“出海並購”之路,創造了一系列不走尋常路的世界級並購經典案例。英國老牌百貨House of Fraser、美國新奇特連鎖品牌Brookstone、以色列養老服務企業Natali和A.S.買呢?對我們沒有任何意義。” 新消費和新健康,是三胞集團的兩大業務主航道。幾年前,很多人對“三胞”的印象,還停留在賣電腦的宏圖三胞,但時隔數年後,三胞集團已經成為一個跨百貨、3C、養老、醫療、科技等多個行業的大型跨國民營企業集團。 儘管不懂電腦,卻做成了全國最大的連鎖PC賣場。同樣不懂生物醫藥技術,如今袁亞非卻堅定佈局健康醫療和養老產業。 袁亞非的解釋很簡單,大8道至簡,做事情總要選擇有趨勢性,有未來的。“那個時候電腦是有未來的,現在醫療養老是有未來的,包括消費也是永恆的。我雖然不懂具體技術,但我懂事物的本質。”袁亞非說,他信奉一句話,“善陣者不戰,隨波而不逐流,明道而非常路”。 “我善於佈陣,看得遠,所以我就不跟你搶來搶去。”他一直在順勢而為,“順著潮流走,但不隨波逐流。” 袁亞非說,他時刻保持危機感,因為從來也沒想過,自己能做這麼大的事,“我在現實社會中還算幸運,是因為在心裡在頭腦裡倒下了千萬次。” 他不斷提醒自己,也提醒身邊所有人,要不斷更新自己的觀念,因為這個社會變化太多太快,不能有路徑依賴。 民營企業需要保持對時代清醒的感知力,這是袁亞非“下海”25年收穫的重要經驗。 改革開放40年,“水大魚大”,造就了一批偉大的民營企業,也有很多民基隆借錢營企業倒在了半路。在他看來,民營企業已成為中國經濟的重要力量,只有民營企業發展得好,改革才8能更有活力。 袁亞非從三胞集團25年的歷史中總結了一句話,“惜緣分、守本分、練技能、得正果”。順應政策,找准方向,同時堅守實業,這就是民營企業的本分。 在他看來,對民營企業而言,要保持足夠清醒的頭腦,才有可能不斷抓住轉型的機會,實現蛻變。 【大華網路報】 稱陸股板橋市民間小額借款偏低 易綱:與經濟基本面形成反差 鉅亨網編譯林信男 綜合基隆借錢報導2018年10月19號18點9分 中國人民銀行行長易綱今 (19) 日表示,陸股估值偏低,與當前良好的經濟基本面,形成反差。 易綱週五接受媒體採訪時指出,近期陸股波動,主要是受8到投資人情緒影響,目前中國經濟基本面,仍十分良好,成長力道頗強。 他強調,人行也將綜合運、再貼現、中期借貸便利等貨基隆借錢幣政策工具,發揮結構調整功能,支援商業銀行,擴大對企業的信貸投放。 易綱也說,人行將繼續執行中性的貨幣板橋市民間小額借款政策,維持流動性合理穩定。 中國國家統計局週五公布第 3 季國內生產毛額 (GDP),年增 6.5%,未及市場預期 (6.6%),創近 10 年新低。 週五上證指數基隆借錢收漲 82.58%,至 2550.46 點。 娃娃機退燒沒錢賺 台主改偷同業月入10萬 記者:李明軒 2020-05-21 12:13 娃娃機 退燒 娃娃機退燒沒錢賺 台主改偷同業月入10萬 陳嫌自稱本是娃娃機台主,因近來基隆借錢該產業退燒才改用偷,警方訊後將其送辦。(圖/翻攝畫面) A+ A- 北市刑大近日接獲不少娃娃機業者報案,指機台投幣板橋市民間小額借款口遭竊賊以油壓剪、萬能鑰匙等破壞,現金全遭竊。警方調查後,鎖定陳姓男子(45歲)將其逮捕,他到案後供稱,自己本是台主,但因近來娃娃機熱開始退燒,只好對其他台主下手,且每月約可「賺」10萬元,比當台主收入還好。 警方表示,陳嫌自今年初即開始遊走北市各地,閒晃找娃娃機店下手,光是最近的4、5月份,他就作案19次,得手20餘萬元,且不光現金,若娃娃機內的商品也很優質,他一樣貪得無厭「全打包」,再變賣獲利。 由於收入豐厚,且為了方便躲避查緝,陳嫌並無固定居所,每天都在基隆借錢北市各旅館投宿,但即便如此,幹員仍細心分析其犯案路徑、監視器等,終在18日深夜鎖定他下榻於某旅館,登門逮人。 陳嫌到案稱,自板橋市民間小額借款己原本只是以娃娃機台主為業,但去年底以來,娃娃機產業開始退燒,每月再怎樣都只能8賺個萬把塊,「甚至有時僅剩數千元零頭」,因此才將腦筋「基隆借錢動到別人身上」。訊後,警方依竊盜罪嫌將其送辦。 Next 延伸閱讀
【羅開新聞中心Thomas綜合報導】男、女歐巡賽和美國LPGA共同認證的ISPS HANDA World Invitational presented by Modest! Golf Management(北愛爾蘭世界邀請賽)七月三十一日完成第三回合賽程。英格蘭選手Jordan Smith(喬丹‧史密斯)今天交出六十五桿,再度奪回領先榜。女子組戰況陷入膠著,美國選手Emma Talley(艾瑪‧泰莉)、Jennifer Kupcho(珍妮佛‧卡普秋)、泰國女將Pajaree Anannarukarn(帕嘉莉‧阿蘭娜努岡),三人並列榜首,輸贏難定。
第一天在Galgorm Castle Golf Club(賈葛姆堡高爾夫俱樂部)打出六十二桿,取得領先,英格蘭選手史密斯週六回到賈葛姆堡再度打出佳績,抓五鳥、交出無柏忌的六十五桿,以總成績低於標準十五桿的一百九十五桿,單獨領先五十四洞成績榜。
現年二十八歲的史密斯,2015年勇奪英聯巡迴賽獎金王,隔年在贏得兩座冠軍的情況下稱霸挑巡賽,進而升格為歐巡賽,結果菜鳥球季就拿下Porsche European Open(歐洲公開賽),當時世界排名最高來到六十九名,但接下來再也不知贏球為何物,目前世界排名二百四十一。
另一位英格蘭選手David Horsey(大衛‧荷西)表現倒吃甘蔗、漸入佳境,開局六十七,接著六十五、今天六十四桿,以三回合低標十四桿的一百九十六桿,單獨位居第二。
三十六洞領先的紐西蘭選手Daniel Hillier(丹尼爾‧希利爾)今天打出七十桿,以低標十一桿的一百九十九桿,排名第三。
荷蘭選手Darius Van Driel(達利斯‧范德雷爾)連打兩天六十五桿、日本選手川村昌弘(Masahiro Kawamura)今天也有六十六桿好表現,兩人同以低標十桿的兩百桿,並列成績榜第四位。
這場總獎金三百萬美元的賽事,強調同工同酬,男、女子組都是一百五十萬美元,各有一百四十四位選手參賽,前兩回合分別在賈葛姆堡和Massereene Golf Club(馬瑟林高爾夫俱樂部)兩座球場進行預賽,週末兩天再回到賈葛姆堡進行決賽,不過男子組選手所打的兩座球場標準桿都是七十桿,而女子組的賈葛姆堡為七十三桿,馬瑟林七十二桿。
女子組的戰況方面,領先出發的美國女將泰莉在第五跟第九洞出現兩次亂流,全場射下四鳥、交出兩個柏忌與一個雙柏忌的七十三桿,泰國女將阿蘭娜努岡在第三洞擒獲一鷹、抓七鳥,交出兩個柏忌的六十六桿,與打出七十桿的美國女將卡普秋,三人同以低標十三桿的兩百零五桿,並列五十四洞排頭。
第八洞柏忌後,接著於第九洞起連抓五鳥,「第八洞我原以為可以打出平標準桿,不料在那吞下柏忌。我想把它找回來,」阿蘭娜努岡說:「這就是高爾夫,我專注眼前、盡力而為,我告訴自己這件事發生了,就接受這個結果,嘗試打出更多好球給自己機會,然後你就會處於一個很好的位置。」
首回合列領先的南韓選手崔芸精(Chella Choi)今天打出七十一桿,三天成績低標十二桿的兩百零六桿,一桿落後、單獨第四。
泰國女將Atthaya Thitikul(阿塔雅‧提蒂卡)交卡七十桿後,以低標十桿的兩百零八桿,單獨位於第五。
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